在网上看了一个故事，说一个外国老太太在北京友谊商店看中了一条项链，这个项链标价八万元人民币。这个外国老太太对这条项链爱不释手，八万元可不是一个小数字，老太太就不禁犹豫起来了。正在她犹豫不决的时候，推销人员走了过来，推销人员早就对老太太的举动看了个清清楚楚，她过来对这个老太太说了一句话，然后老太太马上痛痛快快地掏钱买了。那么，这个推销人员说了什么呢？如果她对这个老太太说：哎呀，老太太，我们的项链好啊，它的做工多么精细啊！它的质地多么好啊！这个老太太会买吗？而这个推销人员却说：前一阶段贵国总统来我国访问，总统夫人也看中了这条项链，但是嫌价钱贵没有买。就因为这句话，这个老太太痛痛快快地掏钱买了。为什么呢，原因很简单，这个老太太就想，总统夫人都舍不得买的项链，我都买了，我比总统夫人有钱。这个推销人员就是了解了顾客这样的心理，通过这个角度来说服她，就轻松地打动了她。
现在我们不妨从这几个角度,去归纳产品的利益:
用什么原料？
1.原料产地情况如何？
2.选料的标准是什么？
3.原料的特性有哪些？
4.生产设备、技术、工艺如何？
5.制造方法的独到之处是什么？
6.产品质量标准是什么？
7.质量管理体系情况？
8.产品质量认证情况？
9.体积？外观？颜色？
10.触感如何？
11.产品组合满足需求的情况？
12.企业实力如何？
