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企业怎样确立价格目标

产品定价有几种目标:
1.利润最大化。这是最常见的价格目标。要注意的是,未获得最大的利润。并不意味着需要定价最高,也不意味着销售量最大,而是能增加我们的客源量,达到客户的吸引效果。
2.占据市场的份额度。在某些情况下,获得利润不是主要目标,企业的目标是尽快扩大是市场份额,提高品牌的知名度或者击垮竞争对手,与市场份额为目标的价格策略,通常需要以低价位为主,甚至需要低于成本价格。
3.预期投资收益。有资金投入时,资本通常预期在数年内回收,并且开始赢利, 这样的预期投资收益周期和数额在投资策划时就已经预定好。预期投资收益一旦固定,也就确定了为达到这一目标的产品价格。
4.企业的生存。在特殊情况下,企业可能发生生存危机,可能是市场环境大声变化,竞争对手开始价格战,或企业本身出现资金周转不灵等现象。这时,价格目标也必须以企业生存为目的,往往也是以低价取胜,尽快抛售产品。
以上是对企业进行价格定位时的确立,索要遵循的原则,企业才会取胜。

                                                               2012-9-28

                                                                  邱玉

 

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